高级搜索> 地图搜索>

面试时如何“谈薪”让公司不反感?

来源:    2013-05-02     浏览?#28023;?span id="click"> 次 [ 打印 ]  [ 收藏 ]  [ 关闭 ]
善用概数
  含蓄表达是个不错的选择,但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额,不妨用概数来回答,这样既可以表达自己大致的薪金要求,也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。
  小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后考官问:“你期望的月薪最低标准是多少﹖”小赵回答:“我希望贵公司能根据我的专?#30340;?#21147;、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。”“那从现在开始的两年时间内,你的薪金目标是每月多少钱﹖”小赵笑了笑说: “我的学历和考试成绩您都看过了,我对自己还是比较自信的,结合上海地区的工资水平,我希望我的月薪可以在4千到5千之间。”招聘人员笑了笑表示,尽管略有些高,但还可以商量,于是决定录用他。
  点评:小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候,用4千到5千这样一个较大的区间来回答。月薪4千基本是符合上海地区工资水平的,但5千对于一个刚毕业的大学生来讲?#33268;?#26377;些偏高。小赵这个回答既表明了自己的立场,又让考官觉得可以接受,还为自己留出了讨价还价的空间,实在是明智之举。如果他直接提出是4千,恐怕有些低,如果直接提出5千,又让?#21496;?#24471;过高。所以,首先了解该公司所在地区的大致薪金标准,然后尽可能提供一个你期望的薪金范围,而不是具体的薪金数,这更容易让考官接受。
  巧留后路
  在谈薪金的时候,可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路,那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求,又不会丧失工作机会,正可谓“进可攻,退可守”。
  学习旅游专业的张同学毕业后来到一家大型的旅?#20301;?#23637;公司面试,在?#30340;?#20154;士看来,这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中,张小姐表现得非常出色,但当面试官问及她期望的薪金的时候,她提出了一个较高的薪金要求。担心面试官不能接受,她便强调说:“薪金不是最重要的,重要的是我希望能在公司学习、工作。” 由于她提出的薪金要求和该公司提供给新员工的薪金差距较大,面试官明确表示:这样的薪金要求,本公司不能接受,但既然张小姐认为薪金不是最重要的,不妨再商讨一下双方都可以接受的金额。张小姐的“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势?#20445;?#20351;即将结束的面试得到转机,也使张小姐最后求职成功。
  点评:在提出薪金标准之前,张小姐巧妙地为自己留好了后路,她表示薪金并不是最重要的,能在该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来,?#35789;?#21518;面考官对她提出的薪金不能接受,她也可以再提出降低薪金标准,这将可以避免失去工作。果然,考官拒绝了她的薪金要求,当面试即将陷入僵局之时,张小姐在前面为自己留出的后路的作用就体现出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛,既不失风度,又得到不错的印象。
  经典面试谈薪四式
  问:“你希望得到什么样的薪金待遇?”
  答:“我相信贵公司会从员工的职业生涯发展出发,提供与之相匹配的薪资待遇。我能了解一下贵公司的薪?#25163;?#24230;吗?”
  问:“你愿意降低自己的薪水标准吗?”
  答:“相信我选择的工作应该是一个有发展前景的岗位,在这样的基础上,?#20197;?#24847;为公司和我自己的未来暂时降低薪?#26102;?#20934;。”
  以下四式可作为应聘者提薪的四句标准问答模式:
  1.“我的期望薪资是****.”——此时千万不要委屈自己,你心里想要多少薪水不妨大方地直说,这是一个表达真实意愿的好机会。万一?#33489;?#35273;得你是一个将才,一拍桌子就答应你了,所以记得你的第一句话要对得起你自己。
  2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织,因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。
  3.“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意,不要让你真实的期望薪资吓倒?#33489;劍?#36827;一步表示想?#29992;?#30340;意愿和诚心,让?#33489;?#24863;受到你心?#26700;?#30340;诚意。
  4.“最后我相信,通过我的努力和表现,?#19968;?#22312;很短的时期内,也许就在试用期结束后,得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心,以及来自于你内心对于自己能力的肯定,让?#33489;?#24863;觉到你是一个很强势的人,你就是那个他们想要得到的人才。而且如果?#33489;?#30340;薪资和你的心理价位有点小差距,你也可以借此表达,?#33489;?#21487;以在试用期内对自己进行考察,如果满意的话,期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。
  对于一些面试者比较关心的问题,本文也为大家做了详细的解答:
  Q1:在“几面”时谈薪最恰当?
  至于在第几轮面试中谈薪水比较合适,则要看公司决定录用的“拍板人”是谁,应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。通常情况下,正规的公司都?#34218;?#20026;严谨的薪?#25163;?#24230;,每个岗?#27426;?#26377;其对应的薪资范围,要超出这个范围有一定?#35759;取?/span>
  HR部门说到底还是为用人部门服务的。如果用人部门对应聘者非常看好,觉得在薪资上可以“放宽?#20445;?#20063;并非不可能。所以,如果面试官是用人部门级别较高的领导,你可以尝试与他沟通,说出你对薪资的想法,看看是否能够达到自己的心理价位。
  特例:也有一些公司知道用人部门往往要人心切,较为容易“松口?#20445;?#25152;以规定谈薪必须与HR部门的人谈,这样的话就比较棘手了。
  Q2:哪些薪是可以谈出来的?
  正规公司有一系列的薪酬制度,包括岗?#27426;?#24212;的薪资范围、绩效?#24049;?#26041;式、福利待遇等。通常情况下,除了薪资(税前税后要?#26159;?#26970;)以外,其他的待遇你可以询问,但不要抱太大希望公司为了你而改变其薪?#25163;?#24230;。
特例:如果你是紧缺的专业人才或者中高级管理人才,则完全可以与公司“交锋?#20445;?#22312;绩效奖金、年终奖、提成、各类补贴(如车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴等)、通讯?#36873;?#32622;装费?#21364;?#36935;方面为自己争取一下。而补充医保、补充公积金、补充养老金这些福利往往是公司整体实施的,如果公司没有设立,则可能比较难以为你而增加;但是如果公司已经针对部分人实施,那也完全有可能为你单独开通这一福利。
Q3:怎样的“讨价还价”让公司不反感?
  很多情况下,应聘者听到的薪资往往达不到自己的心理价位,此时就要看雇佣双方的博弈了。应聘者要清楚自己的工种、岗位技能是否属于比较紧俏的。从现在的人才市场情况来看,技术类、市场类、管理类的高层次人才是非常有话语权的。基层岗位虽然也缺人,但是基层岗位的人员较多,薪资往往是平?#21364;?#29702;的,难以为其中一人单独提高薪资。
  实战技术:落实到具体的谈判技巧上,应聘者要突出自己“不可替代”的优势,比如在行业经验、客户?#35797;础?#19987;业技能?#30830;?#38754;,让面试官觉得你就是这个岗位最合适的人选,如若雇佣方在这个岗位上招聘时间较长,且有过失败,那么“讨价还价?#26412;?#36739;为容易了。
  Q4?#20309;?#33258;己争取哪些福利是最有利的?
  在所有的福利中,现金类福利毫无疑问最受应聘者的关注,比如补充公积金,对于想买房的人来说是雪中送炭,而对于不想买房的人来说?#24067;?#20046;相当于银行存款,效果最好。
  根据《谈薪心理?#20581;?#30340;调查报告结果,最受欢迎的各类福利中,排名第一的是各种津贴,如交通补贴、通讯?#36873;?#30528;装费等。此外,你也可以询问公司是否提供饭贴、房贴、车贴、通讯费等。针对某些高级人才,有些公司还愿意提供额外的高额生活补贴,其中的名目很多。
  实战技术:在面试时,你可以“套”一下面试官的话,比如可以这样问:“贵公司在哪些方面可以对员工提供有竞争力的福利?”如果公司在现金福利上的“松动”空间很小,你也可以询问公司的培训机会以及公司的带薪休假制度。
  Q5:面试时可以询问公司的加薪幅度吗?
  面试时当然可以询问?#33489;?#20844;司的加薪机制。但无论是HR部门还是用人部门都无法预测出公司未来的加薪幅度的?#26082;?#25968;?#25285;?#22240;为每年的加薪幅度和公司的未来运营发展有着密切关联。
  实战技术:如果你想了解?#33489;?#20844;司的加薪机制,可以这样问“贵公司的加薪是有固定幅度和固定周期的,还是临时的,?#21482;?#26377;更为具体的规定?加薪是按照职位来调整的,还是普遍调整的?”问这些加薪机制方面的问题要比单纯问加薪幅度有意义得多。当然,如果一个公司没有加薪机制,那这种公司不会有好的发展。
  李开复曾建言:“求职中不要把钱看得太重”。但李开复是做风投的,他的眼光比普通打工者更长远。普通求职者还是要?#33489;?#30340;,不把钱看得重,房?#21360;⒊底印?#23064;子怎么来?所以求职者在薪资方面还是要考虑清楚,不要拿自己的时间来打?#27169;?#22914;果在薪资上委屈了自己,时间久了心理上的不适感会越来越强,如果和同事或者同行一比更是免不了抱怨。所以,该谈清楚的钱还是要谈清楚。当然,如果你是高端人才,怀揣远大的创业理想去就业,那就可以遵从李开复的这句话来寻找适合自己的公司。
泰州招聘网
设为首页 | 加入收藏 | 网站地图  | 网站简介 | 联系方式 | 收费标准 | 服务范围 | 网招聘流程 | 服务优势
天涯明月刀航海图鉴铃铛花
福州站街女爽记 球棎比分足球即时比分 六肖彩霸王论坛 14岁日本美女图片 捕鱼达人老版本2012年免费下载 手机一分快三骰子技巧 快乐时时官网下载手机版 一分pk拾全天免费计划 pk10玩法 时时彩后二计划免费